有一种鱼叫做沙丁鱼，数量很多，它们生活在一个很安全的环境下，往往会因为太安逸了，反而存活的很少。有的人就想了一个办法，后来在沙丁鱼中放了一些专门吃沙丁鱼的鲢鱼，没想到反而使它们的存活率高了起来。这就是鲶鱼效应的由来。后来用来比喻一些安于现状的人，说他们不去取上进，说生活中应该要有用于激励的“鲢鱼”。同样，在事业，在企业上也是一样，说的是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争。

在我管理的企业中，我自己活生生的把一大条鲢鱼杀死了，为这个错误吸取了许多的经验教训。

今年年初我升任公司负责人，全面接管业务工作，从一个职能部门的管理者开启了业务管理之路，我鼓励自己，优秀的CEO好多都出自公司的财务总监，阿里的CEO张勇也是从职能部门走出来来的嘛。信心满满地开始接手工作！

刚开始这段时间在管理销售部的过程中，发现了一个很重要的问题。鲶鱼效应！

有一部分人与我的价值观不符，工作中感觉到很多的冲突，我各种的调整适应都没有办法达成一致的工作结果，所以我决定将这部分人慢慢的铲除。

我们销售部门分成两个小组，各组有相应的总监，有责任底薪，由于价值观等等各种原因，我在第一个季度铲除了销售部门的一个小组，与去年的销售额第一的销冠解除了劳动关系，一般公司的销冠都比较得瑟，按我们人力总监的话说，这些都是大爷，得罪不了。所有人都没有想到，我会做出这个决定，本来我觉得应该是一件好事，因为你把跟你价值观不一样的人铲除，以后剩下的人来说就应该是会得心应手，非常顺利的了，但是其实我想错了。实际情况变得更加的糟糕，我把这条鲢鱼杀死之后，引来了没完没了的麻烦。

剩下的这个小组之后原本以为会朝着积极的方向去变化，是发生了变化，变化得很有意思。

一，制定的规章制度不执行了。

人人都在讨论说公司这次的改革把这些与公司不是一条心的人都弄走了，某些制度就是约束这些人的，他们走了也就不用再执行了。

二，销售业绩下滑了。

分配的资源更多了，反而产出没有原来多了，都觉得没有什么压力了，也不需要跟其他组去比业绩了。

三，私人关系变得利益化了

这个组的总监，跟我私底下是很好的朋友。当然并不是现在我管理公司才好的，我们的友谊起码超过了十年。

就是因为这种关系，导致我在管理他的过程当中出现了很多被动的局面，这些局面让我处理销售部的问题的时候束手束脚，非常的非常的被动，出现了很多的矛盾争执，意见不一，把私人关系搞得非常的僵。慢慢的，我发现有些很正常的处理结果还要为了顾及他的感受，想很多的办法，越来越累。

所以这是我近期遇到的一个非常大的问题，我在想鲶鱼问题真的是在一个企业当中会有非常好的效果，如果没有了鲶鱼效应，团队里面就呈现出一副死气沉沉的样子，所以现在的销售部门，我还得想什么办法来改变这种现象。价值观的问题，之后再做讨论，首先现在实践证明我还是要引进一批鲢鱼！

实践真是出真知，我在深度反思之后继续上路，加油！