“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。“

——林则徐

很多人感慨怀才不遇，即使是往来圣贤一样发出这种感慨。清代大文豪曹雪芹是因贫病无医而逝，但他的作品《红楼梦》却养育了一代又一代的红学家；穷人天才画家梵高，贫穷了一生，却让整个世界因他而精神富有，一部《星月夜》拍卖价值40亿。

可见，提供了价值和是否赚到了钱没有必然关系。

现实中，很多人都非常勤奋，但是依然赚不到钱，有时候并非是因为他们没有创造价值，只是因为这个价值不值钱而已！

如何解释呢？其实马克思经济学早就解释的很清楚了。价值分为两种，一种是使用价值，一种是交换价值。一般而言，我们所讨论的价值更多的体现在使用价值上，比如说，A开了一家干洗店，为周边的居民提供洗护价值，但是就是不赚钱，因为在隔壁还有两家干洗店呢。

赚钱与使用价值有关，但并不是最关键的，使用价值仅仅是一个载体，真正起到关键作用的还是交换价值，即交易！

如果你不创造一个交易的市场，就不会有交换价值。使用价值是自然属性，而交换价值是经济属性，如果你不把梵高的画变成交换的商品，那么就永远不存在交换价值，没有交易就没有赚钱的机会。

在读香港大学研究生时，我的一个导师曾说，“没有交换就没有价值，我的一生都在退出。”这是人生的大智慧！

拥有不存在交换价值，退出变现才是经济行为的关键！

尤其是对股票市场而言，股票本身既不能吃，也不能用，更不能欣赏，它的价值就是代表对公司的权利，比如分红权！如果股票没有成长也不能分红，那么这只股票就是毫无使用价值。

但是对A股市场而言，没有使用价值不代表没有交换价值，很多垃圾股炒作到天上的比比皆是，这是因为市场可以通过炒作通过赚钱效应创造一个市场，这个市场就是交易流通性。

一件有意义的事情并不代表一件赚钱的事情，因为意义代表的是使用价值，比如能吃、能穿、能住、能欣赏等，但是赚钱代表的是交换价值，它的实现来自于没有人愿意与你交易。

使用价值无法造假，而是真正的伟大价值是流传千古的，比如《红楼梦》，但是交换价值却很容易造假。一盒已经臭了的沙丁鱼罐头，只要交易者觉得会有一个更傻的人愿意用更高的价格买单，那么就很乐意与你交易。

交换价值来自供求关系！迎合了需求的供给就产生了交换价值，进而就赚到了钱。需求来自两方面，一方面是正当的需求，一方面是不正当的需求，但归根到底来自人性需求。

正当而上瘾的需求是最好的生意。比如你提供了物美价廉的手机产品、新鲜美味的水果、便利的线上购买机制，亦或迎合口味的阅读内容。这是人性中正当的需求。

但是，交换价值有时候只是因为迎合了人性的弱点！比如，对于抽烟和吸毒等行为，可以说没有任何价值可言，但是它却迎合了人类多巴胺的上瘾性。

那些理财产品的暴雷事件所折射的就是贪婪的欲望，即对不劳而获的绝对收益的无限追求！而那些理财产品恰恰满足了市场的这种欲望追求。

说到底，交换价值来自对人性需求的满足，即贪婪与恐惧，贪婪是向上无止境地索取，恐惧是向下拒绝丝毫失去。

在资本市场中，之所以你会被别人”割韭菜“，本质上还是来自你的人性弱点，”既要，也要，还要“，大体上，你之所以被骗，是因为你的需求只有骗子才能满足！

因此想要赚钱，你必须利用别人的人性弱点。若想不被收割，你必须克服自己的人性弱点。

总之，赚钱的游戏规则是交换价值的实现，是来自供求关系！需求的背后是人性！而只创造使用价值却不实现交换价值的人也只能”怀才不遇“！