低风险创业
先胜后战，有效降低90%的创业风险
樊登读书指数级增长的秘籍，5年实现万+用户，从1家公司裂变出11家子公司，全国多家公司分会，海外多家分会。
作者简介
樊登，樊登读书会发起人，中央电视台节目主持人，毕业于西安交通大学材料系，获得了西安交通大学材料系工学学士学位，西安交通大学管理学院管理学硕士学位，在大学期间获得过全国名校辩论邀请赛冠军，全国大专辩论会冠军等荣誉称号。之后获得北京师范大学电影学博士学位，IBM领导力认证高级讲师，北京大学总裁班签约讲师，曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理，樊登博士以其横跨传媒界、学术界和培训界的资深背景，成为国内公关营销和领导力方面极具影响力的专家和讲师。深刻影响海尔、华为、苏宁、中国银行等领军企业。
本书我们通过三个方面和大家一同学习：1.创业准备；2.赋能团队；3.客户与增长。
一、创业准备
1、和成长经历有关
和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小。创业者以承受痛苦为荣，觉得承受痛其本身是件很酷的事情，得意于自己承受的巨大压力和身体痛苦。性格对创业的影响是最大的，这也是创业的底层逻辑之一。2、做企业最重要的是现金流，而不是净资产。
三个生理学概念：催产素就是减缓压力延缓衰老，给人带来幸福、快乐的元素、肾上腺素就是兴奋的激素、皮质醇素就是压力激素。让我们在创业的过程中带着一个好的状态，一个好的心情去面对当下要处理的事情，因为这些状态会影响你周围的人，和团队的成长是至关重要的。优雅就是不急功近利，不能一口吃个胖子，在一个正确的时间点，以正确的姿态，解决一个真实的社会问题，客户才会不断的去了解你。高速增长不是目标，是必然的结果。世界上最伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。解决什么矛盾？不可能的使命是什么？发明人创业十分危险。因为他爱的不是他要去解决的社会问题，而是他的发明。当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终。瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格说过：你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。彼得·德鲁克说过：“管理就是最大限度地激发他人的善意。”把创业视为人生的修炼。解决问题的第一步在于找到问题。去哪里找低风险创业，作者总结三点：抱怨、洞察、体验。抱怨是收集客户的抱怨，收集客户的痛点，听他们讲，他们真正想要的是什么；洞察就是通过他的抱怨来了解客户深层次的需求是什么；所谓体验，就是忘掉你的创始人身份，把自己当成普通的用户，亲自试用自己的产品。找至宏大变革目标。没有产品能够讨好所有人，切勿在创业之初就试图做一个上到80岁老人下到3岁孩子无人不用的伟大产品。MTP——宏大的变革目标。秘密秘密，你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。就是你的优势是什么？喜家德——四杖出皮、面粉是三国优选，鸡蛋全园优选。7—Eleven，卓越的运营能力和对市场的把控能力。创业者不可不知的六种好秘密：资源、科技、运营能力、品牌口牌、价格、用户。在寻找你的秘密时，要有足够的想象力，千万不要被同行束缚住。埃隆·马斯克提出“十倍好”原则——要么不做，要做就要比同行做的十倍还好。这样才算真正拥有一个能够为你提供抗风险能力的好秘密。找到秘密后你要先做验证：价值假设（客户是否会对你的产品尖叫）、增长假设（客户是否会把你的产品推荐给他人）。秘密的积累需要过程。秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为“胜势”，成为你的秘密所在。融资需有度，钱并不是越多越好。黑天鹅事件解决反脆弱——其实就是如何应对黑天鹅事件，从随机可能发生的不确定中受益。所谓黑天鹅事件，指的是不可预测的重大稀有事件。它在意料之外，却又改变一切，这就是不确定。人类总是过度的相信经验，而不知道黑天鹅事件出现一次就足以颠覆一切。黑天鹅事件具备三个特性：意外但必然性、冲击性、事后可预测性。当你遇到黑天鹅事件时，你需要一种能力——变得更好，而不是保持不变，或者变得更糟糕。反脆弱的能力反脆弱的能力，不仅能让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能变得更好、更有力量。从不确定中找到生存点和发展点，这就是低风险的创业过程。餐饮行业是典型的“四高一低”：税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高，利润低。反脆弱的商业结构，其实就是失败的成本控制厚低限度，同时不断放大收益的上限。反脆弱性：墨菲法则——你能想到最坏的事情一定会发生。非对称交易——损失和收益并不完全对应。泰勒斯榨取橄榄油的故事。固定资产不产出任何收益——伯克布尔·哈撒韦的股价在年12月8日是30万美元，巴菲特的办公室只有16平方。年年底公司有25人。创业需要有情怀——创业者在成长的过程中，一定要有情怀的追求，因为情怀带有明显的反脆弱色彩。创业最痛苦的事莫过于只把事业当做谋生工具。如果你是一个“人”，那么你可在任何一件不确定的事情发生时学到东西，不断成长，不断调整和学习，不断完善自己的人格和创业思路。配置你的“创业杠铃”。合理分配自己的时间、精力和资源，在杠铃的两头都有储备，为自己留下充足的选择权，而不是一条路走到黑，在一棵树上吊死。创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么，有哪方面的能力。即便你什么都不会，只要能找到一个又大又痛的问题，努力去学习、去提升自我，你就都能学得会。
二、赋能团队
赋能生物态创业团队——创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。什么叫生物态——蚂蚁的所谓“集体智能”的“超生物”。单体蚂蚁的时候，是不具备智慧的，当很多的蚂蚁，形成团队的时候，我们在很多电视当中都看到过，遇水搭桥，没有过不去的坎，还有千里之堤毁于蚁穴的说法。
你永远无法复制一个人的成长经历，因为其中充斥太多的变数。打造创业团队需要一个极其复杂的体系，如果你遵循机械态管理的思路，必然走向失败。沙丁鱼基因中的三行代码：跟紧前面的鱼，与旁边的鱼保持相等距离，让后面的鱼跟上。如何做大——迭代。
生物态三行代码：为社会做贡献、终身成长、持续尝试新事物。生物态的管理方式：母系统是大自然就是平台，子系统是生命体。要想寻求母系统的稳定，就不能让子系统太过稳定，否则母系统便会临崩盘的危险。稳定是子系统是直接面对客户、市场，他的敏感度和对客户反馈的能力。对母系统的迭代发展和走的更远是至关重要的，如果没有优胜劣汰，母系统会面临更多的危险。每位代理商都是一个独立的子系统。好的人才都是“长”出来的——对创业者来说，手中有人，心中不慌，初创企业最缺的就是人才。生物态管理思维有一个大前提：你的产品设计和商业模式必须具有足够强大的反脆弱能力，不会因为员工的一时之失就一蹶不振。建立和前员工的“联盟”：离开前，帮员工塑造成长型心态，并建立联盟。学会为团队的状态赋能。快乐是会被传染的。
三、客户增长
创业成功的第一要素，绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。如果没有一个特别好的、被验证过的产品，任何推广营销手段都是对你的毁灭性的打击。创业者一定要学会珍惜自己的品牌，因为客户只会给你一次机会。创业者没必要买流量——假流量只是一个数据。能够让你兴奋的广告往往不是好广告。它能让你兴奋，可未必能触达客户心中的那个点。区分产品的两大维度：主动购买与被动购买。客户出于兴趣、爱好、心情、生活品质、个人享受等因素主动购买的产品，称为主动购买型产品；反之，则是被动购买型产品。主动意味着非刚需，刚需产品则是典型的被动购买。一旦确定你的广告有效，千万不要轻易更换。客户对广告的记忆有限，频繁更换广告只能让客户忘得更快。所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听——华与华董事长华杉说。
如果你的产品或品牌能唤醒他人的情绪，它就有机会被大众疯狂传播。沃伦·巴菲特的年化投资收益率只有23.5%，这个数字保持60年。创业要指数增长，就要花在变量上，作者总结了三大理论：偏好链接；“想法流”理论；“能力-触达-意愿”理论。能力上不断降低使用门槛，触达层面想办法连接更多客护（MGM），意愿上设立一个宏大的目标（MTP），让更多客户认同你的理念。让边际成本为零的运营方法：边际成本高的企业，很难出现指数型增长；指数型增长组织的共同特征：只运营信息。学会撬动“杠杆资源”：1）社会上存在大量的闲置资源；2）寻找合适的“杠杆”，撬动闲置资源（OYO）；3）机制决定了撬动“杠杆资源”的速度。喜家德的高建峰创办了“股权模式”。4）管理杠杆资源的关键在于支点。而信息、品牌、技术、数据、知识产权等核心资源，这些可以统称为IP，它是你撬动杠杆资源的秘密所在，作者称为支点。关键点在于你是IP。找到关键节点，是一个公司能够出现指数型增长的前提和关键。在创业阶段，你根本等不到一个万事俱备的时候。总结：
一个公司里CEO的职责只有一件，就是增长。唯一限制我们的，是我们的想象力。
低风险创业管理樊登人民邮电出版社5京东￥49购买已下架