做生意，悟透这一定律，激发员工危机感和工作积极性，有效有效激励其竞争和好胜心理，赚钱不难，这一定律就是大名鼎鼎的“鲶鱼效应”。“鲶鱼效应”源于这样一个现象：从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带着活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是著名的“鲶鱼效应”。做生意，当老板，只要对“鲶鱼效应”予以恰当地利用，想办法为员工设置一条或几条“鲶鱼”，就会让他们产生危机感，就能够有效激发他们的工作积极性，激励他们的竞争和好胜心理，赚钱往往不难。做生意，利用“鲶鱼效应”激励员工，常用做法是：不断从外界引进人才，营造一种充满忧患意识的竞争环境，使组织保持恒久的活力，实现“引进一个，带动一片”的人才效应。然而，鲶鱼效应也有其明显的弊端，首先，鲶鱼是不受沙丁鱼欢迎的，如何把鲶鱼放入船舱而不被沙丁鱼们赶出来是有学问的；其次，如果鲶鱼太多的话，沙丁鱼们在船舱中逃得了今天逃不了明天，唯一的结果就是在精疲力竭后被吃掉，除非能撞破网逃出船舱。对于老板和公司来说，如果出现员工大量出逃的现象，显然是非常不利的。因此，发挥鲶鱼效应，为公司引进“鲶鱼”时，身为老板必须时刻保持清醒的头脑，注意规避“鲶鱼”引起的不良后果，具体来说，要注意以下三点。一、控制鲶鱼的数量。鲶鱼型人才常常有一套自己的工作原则和风格，而且通常比较喜欢表现，如果一个团队这类人才过多，而每个人都想要充分表现自己，彼此之间就容易产生矛盾和冲突。这样，不仅会使团队合作变得困难，而且也会直接影响个人能力的发挥。所以，在引进“鲶鱼”的时候一定要控制好数量，只要达到激励起员工积极性的目的，就不需要再引进新的“鲶鱼”了。二、避免“招来女婿，赶跑儿子”。鲶鱼型人才往往工作能力强、深受上级器重，而且往往也占据着较高的职位，这就使得志在晋升的员工在“鲶鱼”的突然出现后遭遇“天花板效应”，职业前途被限制，职场规划也被打乱。如此，这些员工就容易产生离开团队，另谋出路的念头。所以，在运用“鲶鱼效应”时，为了避免一些有潜力、有抱负的“沙丁鱼”被赶走，身为老板就要充分考虑实际需要，尤其是要考虑是否可以将团队内的一些有作为或者有潜力的“沙丁鱼”提升为“鲶鱼”。具体的做法是认可这类员工的成绩，并给予相应奖赏；为这类员工提供发展和晋升机会；将团队规划和这类员工的职业生涯规划相结合，达到团队和个人目标利益的一致性。三、对鲶鱼的管理要恰当。“鲶鱼”尽管所占比例小，但在团队中却扮演极其重要的角色。因此，如何管理鲶鱼是一个很重要的问题。如果管得过紧，必然会限制鲶鱼的能力发挥，从而无法发挥鲶鱼效益，但如果管理过松，则可能导致团队内部矛盾重重，如何把握好其中的度，还需要根据具体情况来制定应对方略。（百家号独家内容）

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