会议中，你们在讨论一个棘手难题，大家都陷入了沉默。

此时，大领导发话了：谁来牵头这个项目？

所有人都把目光移到了别处，深怕一和大领导有眼神接触，这个烫手山芋就传到了自己手上。

你估摸着如果自己接手，解决这个问题的概率大约是30%~50%。

此时，你会做什么选择呢？

01

年10月12日，一架从乌拉圭飞往智利的航班遭遇了恶劣天气，飞机在海拔高达米的雪山坠毁了。

幸运的是，这驾小飞机45位乘客中，有28人幸免于难，活了下来。

但他们马上要面临的问题是：如何在这冰天雪地的安第斯山峰上持续生存？

第一个晚上，5名重伤者在严寒中死去。

因为冷，而且还没有多少可燃物，他们取出身上的美元纸币点燃取暖。

但这点热量显然杯水车薪，在这零下25℃到零下30℃的冰冷环境中，不断有人死去。

到了第10天，飞机收音机里传来讯息，搜救队已经停止了搜索行动。

这个消息犹如晴天霹雳，给了他们一记沉种的精神打击。

而且，他们随身携带的沙丁鱼罐头、糖果、巧克力也早已告罄。

这天傍晚，剩下的人订立了一个恐怖协议：

“如果我死了，你们可以吃掉我。”

是的，为了活下来，他们不得不进食他们的朋友。

12月12日，一位名叫帕拉多的幸存者决定牵头解决这个棘手难题。

他召唤了另外2名协作者，组成了自救小组，踏上了一条翻山越岭、寻找救援的高山雪路。

12月20日，3人看到了一个骑马者身影。

12月23日，救援直升机根据帕拉多的记忆，成功援救了剩余幸存者。

这件事情被记入了史册，被称之为安第斯奇迹。

帕拉多也成为了当之无愧的领袖。

这场空难还于年被拍成了空难片《天劫余生》，在豆瓣上的分数高达8.1分。

02

如果把这场自救看成一个项目，帕拉多组建自救小组，取得最终项目成功的初始概率可能连5%都没有，甚至他在飞机坠毁时还一度陷入昏迷，直到10月15日才苏醒。

但帕拉多却表现出了常人并不具备的三个特点：

首先，他能跳出思维框架。

我命由我不由天，帕拉多想要自救，而非等待别人救援。

其次，他能积极行动。

他让周围人看到了希望，并且成功说服了2个伙伴和他组成自救小组。

第三，他有带头精神。

他不是鼓舞别人前去寻求救援，而是身先士卒，让自己陷于未知和险境中，带头在极度严寒中翻越山脉，寻找希望。

《领导力必修课》的作者，刘澜老师，他用两个字概括了帕拉多的行为：

我来！

是的，我来，虽然只有短短的两个字，但它却包含着意义感、义务感和信心感，这三种感知组成了责任感：

意义感代表我想来；

义务感代表我该来；

信心感代表我能来。

03

我们说，一项行动需要发生，必须满足三个条件：

行动=触发x动机x能力

触发是一种提醒，比如电话铃一响（触发）就接电话（行动），在行动公式中最容易被构建。

而意义感，是动机的一种，它是一种拉力。

乔布斯曾对时任百事可乐总裁约翰斯卡利说：你想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界?

这句话激起了后者的意义感，形成了一种精神拉力。

这种拉力成功吸引了斯卡利毅然放弃百事，来到苹果，并在年大卖著名的麦金塔电脑。

我来，能有效激发一个人的意义感，它是一种面对挑战，知道艰难，却又设法填补差距的态度。

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义务感，是另一种动机，它是一种推力。

年，心理学家拉塔尼和罗丁作了一项心理学实验，实验人员让受试者坐在一间房间里，期间请隔壁房间一位女性实验人员从椅子上假装摔下来，并发出足够令被试能听到的呻吟。

第一组，被试单独在场，高达70%的人前去救助；

第二组，两个互相陌生的被试一起在场，救助行为跌倒了平均40%；

第三组，由实验人员假扮的“消极救助者”不停对被试说“不用帮忙”，救助概率竟然直抵7%。

这个心理实验反应的结果被称为旁观者效应（也称：责任分散效应），它是指随着旁观者的数量增加，这些旁观者主动站出来行动的可能性就会减少。

而“我来”，则让自己成为唯一负责人，这就突破了旁观者效应，形成了强而有力的义务感，推动自己有足够的动机去做行动。

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信心感，对标行动公式中能力的部分，是一个人对自身能力的相信。

因为相信，所以行动；因为行动，所以成功的概率就会随着行动次数的增加而提高。

我们来看一个案例：

假如做一件事情，成功率只有10%，重复多少次才能把成功率提高到90%呢？

答案是22次，但，这是怎么回事儿呢？

因为：

1-（1－10%）^22=90.16%

成功率10%，意味着失败率就是1-10%=90%，90%的失败率重复22次，用数学来表达就是0.9的22次方，计算下来，失败概率就会急剧减少到大约9.84%；再拿1去减去9.84%的失败率，得出的结果就是成功率，为90.16%。

是的，因为相信，所以行动；

因为行动的次数增加，所以成功的概率增加。

“我来”，看似简短两个字，增加了说出这2个字的人以“信心感”，让他感觉自己有能力完成目标，让行动公式成立，让行动不断出现；而不断地行动，最终保证了事情达成的高概率。

最后的话

领袖，是带领人们通往成功的人。

而通往成功，需要有人牵头行动。

今天，如果你习惯了说“我来”，你就相当于一下子有了意义感、义务感、信心感。

意义感代表我想来；

义务感代表我该来；

信心感代表我能来。

这三种感觉共同交织而成的责任感，让你仿佛帕拉多一般，带领团队走出雪山。

祝福你，有朝一日，成为真正的领袖！

好了，今天就讲到这里，每次为你凝结一个知识结晶，每次都让你进步一点点。

我是行为心理的研究者和践行者，《行为上瘾》作者，我是何圣君，我的文章会在每周二中午12点更新，和你分享我的心得和认知，为了不错过对你有用的内容，请你

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